第一版

主動營銷，壯大產(chǎn)品，貢獻價值

——東信醫(yī)藥2019年發(fā)展前景展望

李建軍

“在變革中成長”已經(jīng)成為中國醫(yī)藥經(jīng)濟的主旋律。2018年是醫(yī)改政策密集出臺，市場格局振幅巨大的一年。進入2019年，中國醫(yī)藥市場依然會在政策多變中穩(wěn)健前行。在機遇與挑戰(zhàn)并存的2019年，如何應對新的變化，是擺在所有醫(yī)藥企業(yè)面前的首要問題。

統(tǒng)一思想，主動營銷，服務市場

為了順應市場的變化，湖北東信醫(yī)藥有限公司（下稱“東信醫(yī)藥”）對公司的組織架構和相關部門的工作職責進行了調(diào)整，重新組建了業(yè)務管理部，對銷售部門各崗位的職責、工作流程進行了調(diào)整和優(yōu)化，希望通過這種調(diào)整，讓銷售部門的領導有更多的時間深入市場一線，“到能聽到炮聲的地方指揮戰(zhàn)斗”，及時解決市場上發(fā)生的問題，從戰(zhàn)略高度，為市場提供切實有效的工作指導，從而提升銷售部門的工作效率。

在2019年的工作中，銷售部門、業(yè)務管理部、市場部以及其他職能部門要樹立“一切為了銷售”的思想，圍繞銷售目標制定各部門的工作計劃，調(diào)整、優(yōu)化工作職責、流程，要從“怎樣推動產(chǎn)品銷售”的角度思考問題，處理與銷售相關的事務，真正實現(xiàn)“從被動管理到主動營銷”的轉(zhuǎn)變。

新年伊始，公司營銷團隊的領導班子深入市場一線，拜訪重點客戶，召開業(yè)務對接會議，了解一線業(yè)務人員的需求，現(xiàn)場解決營銷活動中遇到的問題。他們希望以實際行動影響并帶動研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、運輸?shù)雀鱾€部門積極應變，共同促進東信醫(yī)藥集團各項事業(yè)的健康發(fā)展。

發(fā)揮優(yōu)勢，壯大產(chǎn)品，創(chuàng)新發(fā)展

主動營銷體現(xiàn)在具體的行動上，除了圍繞銷售目標做好服務工作之外，還必須圍繞產(chǎn)品開展工作。

經(jīng)過20年的發(fā)展，東信醫(yī)藥集團已經(jīng)發(fā)展成為全國最大的栓劑和栓劑輔料生產(chǎn)基地，是中國栓劑全產(chǎn)業(yè)鏈的整合創(chuàng)新者。在實際工作中，我們要揚長避短，發(fā)揮我們在栓劑及其他劑型、產(chǎn)品和技術上的優(yōu)勢，將劑型、產(chǎn)品和技術上的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為銷售額。

企業(yè)的發(fā)展需要規(guī)模做支撐，東信的銷售有了一定的規(guī)模，但這個規(guī)模是靠眾多品種積累的。要實現(xiàn)東信的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，就必須在單品上實現(xiàn)突破。市場部和銷售部門必須在做大單品上下功夫，力爭通過單品的壯大帶動整體業(yè)績的快速發(fā)展；在品牌推廣上，也要圍繞產(chǎn)品和技術上的優(yōu)勢做足文章，通過品牌建設，拉動產(chǎn)品銷量的快速增長。

全員營銷，貢獻價值，提升績效

多年來，東信醫(yī)藥集團積極倡導并推動“全員營銷”的管理理念，要求研發(fā)、生產(chǎn)、財務、行政、物流等職能部門必須以市場為核心，要求各部門的各項工作都要服務于營銷。營銷部門需要圍繞自己部門的發(fā)展方向做好核心工作，嚴于律己，履行職責，達成目標，貢獻價值。但是，在實際工作中，仍然還有一些需要提高的地方，一些部門和崗位的工作還沒有真正落到實處，存在工作不夠細致、“重業(yè)務，輕管理”、“有目標，缺控制”的不好現(xiàn)象。

在2019年的工作中，各級管理干部要主動改變，要從“體現(xiàn)個人價值”的角度去反思、調(diào)整個人的思想和行為。我們要知道，管理者不是監(jiān)工，員工的業(yè)績不是簡單監(jiān)督出來的，而是用心輔導出來的。

筑夢新征程，揚帆再起航。在2019年，我們期待研發(fā)、生產(chǎn)、財務、行政、物流、銷售、市場等各個職能部門更加關注市場，關注銷售，在各自的崗位上，圍繞銷售目標推進各項工作，在管理市場、服務市場、協(xié)助銷售的過程中體現(xiàn)部門的價值，個人的價值，以實際行動為東信醫(yī)藥集團的發(fā)展貢獻力量。

集團動態(tài)二則

東信藥業(yè)被評定為沙市區(qū)2018年度納稅大戶

  湖北東信藥業(yè)有限公司2018年度銷售額邁上一個新臺階，被中共荊州市沙市區(qū)委員會、沙市區(qū)人民政府評定為“2018年度沙市區(qū)工商企業(yè)納稅大戶”。

 

 

田立智榮獲觀音垱鎮(zhèn)“改革開放40周年”突出貢獻獎

湖北東信藥業(yè)有限公司自2002年初成立以來，保持生產(chǎn)平穩(wěn)、健康、較快的發(fā)展，2018年營業(yè)收入穩(wěn)步增長，位居荊州市醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)前列，是荊州市沙市區(qū)納稅大戶、觀音垱鎮(zhèn)支柱企業(yè)，為觀音垱鎮(zhèn)的經(jīng)濟和社會發(fā)展做出了突出貢獻。近日，在觀音垱鎮(zhèn)“改革開放40周年”突出貢獻獎表彰會上，湖北東信藥業(yè)有限公司總經(jīng)理田立智榮獲“改革開放40周年”觀音垱鎮(zhèn)突出貢獻獎。

行業(yè)風云三則

 

醫(yī)保局公布4+7未中選產(chǎn)品醫(yī)保支付標準

《國家醫(yī)療保障局關于國家組織藥品集中采購和使用試點醫(yī)保配套措施的意見》明確規(guī)定：將4+7集采中選價作為醫(yī)保支付標準，超出部分患者自負;非中選品種價格是中選價2倍以上的，按原價格下調(diào)30%作為支付標準;2倍以內(nèi)的，以中選價作為支付標準;2-3年逐步調(diào)整到位。

文件同時還明確，未過一致性評價品種，支付標準不高于中選價，并立即執(zhí)行;醫(yī)保機構按不低于采購預算30%提前預付給醫(yī)療機構。

21省放開醫(yī)生集團工商注冊

據(jù)《看醫(yī)界》統(tǒng)計，最近又有兩省放開醫(yī)生集團工商注冊，分別為吉林和寧夏。吉林省出現(xiàn)兩家醫(yī)生集團公司，一家名為吉林省李帥全科醫(yī)生集團有限公司，另一家名為吉林省普惠醫(yī)生集團管理有限公司。而寧夏則出現(xiàn)了一家名為寧夏翼展影像醫(yī)生集團有限公司的醫(yī)生集團。

醫(yī)生集團作為新生的醫(yī)療業(yè)態(tài)，自2014年第一家醫(yī)生集團張強醫(yī)生集團出現(xiàn)以來，就快速涌現(xiàn)一大批醫(yī)生集團，并受到了業(yè)界的高度關注和認可。但是，醫(yī)生集團在工商注冊上一直存在較大的障礙，早期成立的醫(yī)生集團一般并不允許在公司名稱的工商注冊上帶有“醫(yī)生集團”字樣，經(jīng)營范圍也多受限。然而，自2016年3月8日，博德嘉聯(lián)醫(yī)生集團在深圳拿到第一張帶有“醫(yī)生集團”字樣的工商注冊后，三年時間里，醫(yī)生集團已經(jīng)在全國遍地開花。

8000家村衛(wèi)生室消失，是去年的兩倍

近期，國家統(tǒng)計局發(fā)布最新國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報，數(shù)據(jù)顯示：2018年末全國共有醫(yī)療衛(wèi)生機構100.4萬個，其中醫(yī)院3.2萬個，在醫(yī)院中有公立醫(yī)院1.2萬個，民營醫(yī)院2.0萬個;基層醫(yī)療衛(wèi)生機構95.0萬個，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院3.6萬個，社區(qū)衛(wèi)生服務中心(站)3.5萬個，門診部(所)24.8萬個，村衛(wèi)生室63.0萬個;專業(yè)公共衛(wèi)生機構1.9萬個，其中疾病預防控制中心3469個，衛(wèi)生監(jiān)督所(中心)3141個。

對比《2017年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》發(fā)現(xiàn)，目前村衛(wèi)生室數(shù)量已減少8000家，是上年減少量的兩倍，這也意味著越來越多的村衛(wèi)生室在新一輪的浪潮中永遠退出基層醫(yī)療網(wǎng)底的舞臺。

村衛(wèi)生室斷崖式減少，受3大因素直接影響：第一，醫(yī)生退休后無人接班;第二，收入難以維持基本生活，自然倒閉;第三，考證后另謀出路。拼命考取執(zhí)業(yè)醫(yī)師證、執(zhí)業(yè)藥師證，熬上一定的年頭，心無旁騖地開一家自己的診所、藥房，成了一些勤奮好學的鄉(xiāng)村醫(yī)生的成才之路。待到考證歸來，村衛(wèi)生室的行當已成歷史，被舍而棄之。

第二版

筑夢新征程，揚帆再起航

  2019年1月29日，湖北東信醫(yī)藥有限公司全體員工相聚江城瑞頤大酒店，隆重舉辦了“筑夢新征程，揚帆再起航——東信醫(yī)藥2019年新春團拜會暨 2018年度總結表彰大會”，載歌載舞，表彰先進，喜迎新春。

  20年的輝煌已成過去，2018年的努力和成績已載入東信醫(yī)藥的歷史。2019年是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，在新的一年里，我們要不忘昨天的抱負夢想，無愧今天的使命擔當，繼續(xù)發(fā)揚“拼搏、協(xié)作、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以更加強烈的事業(yè)心和責任感，以更加嚴謹和高效的管理、服務，鍛造一流的團隊，貢獻一流的業(yè)績，全力以赴完成2019年的奮斗目標，在實現(xiàn)“東信夢，中國夢”的征程上，譜寫嶄新篇章。

活力綻放，心悅女神--東信醫(yī)藥女神節(jié)活動

  為了慶祝祖國的生日，慶賀軍運會的舉辦，東信醫(yī)藥有限公司在3月8日國際婦女節(jié)這天，帶領公司全體女性同胞在三陽路長江國際正健身會所開展“活力綻放，心悅女神”主題活動，通過運動健身的方式來體現(xiàn)健康生活的理念。

  東信醫(yī)藥20年的輝煌歷程，離不開這些在東信兢兢業(yè)業(yè)恪盡職守的女性員工，不管是工作，還是運動，她們都充分展示了健康、樂觀、向上、自信的風采，大家紛紛表示，在這個彼此守望相助，懷抱溫暖的大家庭里，將會以更加飽滿的熱情、最佳的狀態(tài)投入到工作中,和東信手牽手肩并肩,共創(chuàng)美好明天。

沒有最好的個人，只有最好的團隊

 ——“集體舞”排練有感

業(yè)務管理部王菲

   作為新加入東信大家庭的一員，我有幸見證了“信廿征程，感恩相伴”——東信醫(yī)藥20周年慶典活動的隆重舉辦，也榮幸的成為了“筑夢新征程，揚帆再起航”——東信醫(yī)藥2019年新春團拜會開場舞《卡路里》的表演者之一，我深深感受到東信拼搏、團結、挑戰(zhàn)、開拓的企業(yè)精神。

   這次團拜會的節(jié)目讓我們煞費苦心。從選曲到確定《卡路里》也經(jīng)歷了一番波折，這首曲子節(jié)奏快、舞蹈動作復雜，對于不經(jīng)常運動的我們來說，要想完美演繹真不是一件容易的事。但作為一支有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的團隊，怎能輕言放棄！經(jīng)過大家共同協(xié)商，我們決定把工作中不畏困難，迎難而上的精氣神拿出來。

  排練前期確實困難重重，由于動作復雜，我們常常學了后面忘了前面；歌曲節(jié)奏太快，導致我們的動作經(jīng)常跟不上；年底核算任務重，時間不夠用……雖然困難接踵而至，但沒有任何隊員抱怨，哪怕是一個伸手、一個轉(zhuǎn)圈、一個微笑，我們都要做到整齊劃一。在大家的共同努力下，舞蹈不斷修改，不斷完善，力求完美體現(xiàn)！雖正值寒冷的冬天，我們的隊員卻每天都是大汗淋漓。最終，在李總的鼓勵下，蔣部長的帶領下，我們?nèi)〉昧肆钊藵M意的成績，拿到了第一名！

   “凝聚產(chǎn)生力量，團結誕生希望“——2019年，我將繼續(xù)在東信這個團隊中學習和提高，保持自己的目標、方法和團隊高度一致，勇于進取、敢于負責、甘于奉獻，為東信團隊的發(fā)展創(chuàng)造最大的價值！

第三版

改變自我，激活團隊，提升效能

——企業(yè)中流砥柱和走心感召課程學習體會

東信醫(yī)藥 市場部 朱柏才

2月24至25日，我有幸參加了目標落地商學院舉辦的“企業(yè)中流砥柱與走心感召課程”的學習，在學習中檢視我以往工作中的點點滴滴，觸動很大，收獲很大。

培訓中對我觸動最大的是“企業(yè)執(zhí)行力現(xiàn)狀”的剖析，培訓導師列舉的問題深深觸到了我的痛點。這些問題像一面鏡子，將我和我?guī)н^的團隊存在的問題暴露無遺，現(xiàn)將學習心得總結如下：

一、積極性和主動性不夠

在我的管理理念中，過于看重制度的作用，希望通過制度約束、規(guī)范部門員工的行為，通過績效考核激勵他們積極主動地工作。通過學習，我明白了人性一些天生的弱點，在今后的工作中，我要改變以前的固有思維，在利用制度管人的同時，還要學會運用心理學和這兩天培訓中學到的方法，多方面調(diào)動和激勵團隊成員的積極性。

二、沒有處理好個人能力和團隊力量之間的關系

    在以前的工作中，我忽視了對團隊每一個成員能力的挖掘，經(jīng)常“事無巨細，親歷親為”。通過學習，我認識到，我要重視團隊的共同成長和進步，運用各種約束、鞭策、激勵員工的方式、方法，激發(fā)每一個成員的力量，共同完成團隊的共同目標。

三、行動力需要改進

 市場部的工作繁雜，如果沒有良好的工作習慣，就會影響很多工作的落實。而提升行動力的最好辦法就是立即行動，領導交待的任務，只要是簡單、易執(zhí)行、不存在原則性和方向性問題的，就應該立即行動。

 四、沒有認清領導和下屬之間的關系的真相

 通過學習此次“走心感召課程”，我才發(fā)自內(nèi)心地認識到，領導和下屬之間是分工協(xié)作的關系，領導不是監(jiān)工，而是一棵大樹和下屬可以尋求幫助的“資源”，下屬要學會利用領導這個資源，幫助自已更快、正好的完成任務。

我會像學習武功心法那樣反復回顧這兩天學到的知識和方法，相信通過總結和實踐，我會將學習到的有利于提升執(zhí)行力和團隊效能的知識點更好的運用到工作中，幫助我的工作更加順利的開展。

目標落地商學院“企業(yè)中流砥柱”培訓感受

----工作中如何做到全力以赴

東信醫(yī)藥 業(yè)務管理部 蔣文

非常感謝公司領導給我此次到目標落地商學院學習和鍛煉的機會，兩天的培訓時間雖然不長，卻讓我得到了收獲和成長。

培訓過程中，給我印象最深的是在如何提高團隊執(zhí)行力的學習環(huán)節(jié)，培訓導師用一則寓言故事來引發(fā)我們思考，故事大意是講一只受傷的兔子逃過了獵狗的追捕，獵狗沒有追到受傷的兔子，因為它只是盡力而為，而受傷的兔子逃過了追捕，因為它為了逃命做到了全力以赴。

    這個故事不禁讓我們思考，在工作中我們應該如何做到全力以赴？我總結了以下幾點：

一、要有積極的工作心態(tài)。

面對工作不抱怨、不推諉，主動尋找解決辦法。正所謂塞翁失馬，焉知非福。心態(tài)不同，觀察的角度就會不同，處理問題的方法和效率也會不同。

二、要有一顆“忠誠”的心

忠誠在員工身上的重要體現(xiàn)，就是時刻將自己的進步與企業(yè)的發(fā)展聯(lián)系在一起，愿意為公司利益挺身而出。忠誠的員工能在工作中傾盡全力，與公司同甘苦，共命運。

三、要敢于承擔責任
    對待工作要有責任心，責任是一種信仰，是一個使命，也是一種精神，有了神圣的信仰，強烈的使命感，強大的精神力量，勇敢的承擔責任，才能在工作中盡心盡責，任勞任怨。

四、要注重細節(jié)

在工作中不可忽略每一個細節(jié)，以精細化的標準去要求自己和團隊。精益求精地對待工作 ，堅持從小事做起。“差不多”，其實“差很多”，細節(jié)決定最終結果。

五、要勇于創(chuàng)新

   工作中我們要勇于挑戰(zhàn)高難度工作，在工作中融入創(chuàng)新意識，最大限度地激發(fā)自我潛能，點燃自己與團隊工作的激情。

六、團隊合作的重要性

培訓期間，大家在分享與PK環(huán)節(jié)中互幫互助，以團隊協(xié)作形式完成了分享與考核。這種互動、體驗式的訓練讓我真正體會到團隊精神的重要性。

感謝公司給了我這次實踐、鍛煉的機會，增強了我的團隊意識，磨練我戰(zhàn)勝困難的毅力，提高了我的責任心。在日后的工作中，我們在充分發(fā)揮個人潛能的同時，也會加強同事間、部門間的溝通，凝聚團隊的力量，全力以赴，創(chuàng)造出更高業(yè)績。

目標落地商學院培訓心得

東信醫(yī)藥銷售部柯煥昌

      這兩天目標落地商學院的培訓學習，幫助我將平時工作中碎片化的東西系統(tǒng)的串聯(lián)起來，讓我獲益良多。下面結合自己的實際情況談談這次培訓的幾點心得體會:

      一、充分發(fā)揮團隊的作用，向管理要效益

作為一名銷售管理者，我平時更多關注的是業(yè)績指標，卻忽略了團隊管理的問題。實際上，作為片區(qū)銷售領導者，我們應該學會向管理要效益，發(fā)揮團隊的整體效能，充分調(diào)動每個人的積極性，用績效輔導去幫助員工達成目標，用全力以赴的狀態(tài)去面對目標和任務。

      二、學會授權

       通過學習我明白，不能所有事情都親力親為，不同層級的人員應該有所側重。管理者要充分授權放權，鍛煉、培養(yǎng)下屬的能力和責任感，用人所長，避人所短，要相信每個人都有無窮的潛能。

       三、勤于匯報、樂于改變

       領導對你的印象一半來自于你做的事，一半取決于你的匯報。匯報數(shù)字要具體，先說結論再說原因，先說結果再說過程。不能只帶問題匯報，需要提供問題的解決方案。給上級領導匯報要出選擇題，給下屬人員要出問答題。

       四、學會微笑

       微笑能改變我們的心情，讓我們變得更有吸引力。通過微笑傳染和感染周圍的人，讓辦公氛圍溫馨融洽，能讓我們的工作做的更好。

        短短兩天的培訓，真實呈現(xiàn)出了我們平時在工作生活中的各種問題，希望通過自己的領悟，結合自身問題進行改變，并將學習到的方式方法實際運用到工作中，將能量最大化，實現(xiàn)個人和團隊的共同目標，更好的為企業(yè)服務。

抗（抑）菌產(chǎn)品的多向思維

東信醫(yī)藥科大健康產(chǎn)品研發(fā)部  劉文富

我們公司目前推出的消毒產(chǎn)品均為抗（抑）菌類產(chǎn)品，有用于婦科陰道粘膜的，比如東信藥業(yè)的“苦參抑菌洗液”、“納米銀抗菌凝膠”等，東信醫(yī)藥科技的“五倍陰爽護理抑菌凝膠”、“殼聚糖婦科抗菌凝膠”等；有用于皮膚的，比如東信藥業(yè)的“正紅花油抑菌劑”、“三妙散抑菌劑”等。

這類產(chǎn)品有一個共同的特點，它們的“產(chǎn)品使用說明書”均有指定的【殺滅（或抑制）微生物類別】和【使用范圍】，而不允許有任何的醫(yī)學術語及功能主治，如“本品對金黃色葡萄球菌、大腸桿菌、白色念珠菌有殺滅作用”、“本品用于婦女陰道粘膜的抗菌”、或“本品用于人體皮膚的抗菌”等等。這樣，我們在實際規(guī)劃、推廣、使用等諸多方面就會有很多疑問。

疑問一：沒有功能主治，如何讓消費者接受并使用這個產(chǎn)品？比如“消糜抗菌凝膠”，產(chǎn)品屬于婦科陰道粘膜的抗菌產(chǎn)品。

思維一：該產(chǎn)品的設計研發(fā)理念就是針對陰道被菌群感染導致有輕度糜爛人群的，并用于這類人群的陰道粘膜的殺菌。

思維二：這類人群是因為有害菌感染才導致的輕度糜爛，因為不嚴重、顧忌隱私、醫(yī)院繁瑣等原因，選擇自己養(yǎng)療。把有害菌殺滅了，自然就會痊愈。

思維三：水是萬物之本，凝膠會提供足夠的水分供給陰道組織細胞。殺滅有害菌是一種破壞性行為，會使很多細胞壞死而導致陰道干澀。水分能使消費者陰道內(nèi)不至于干燥難受。

思維四：“三分治七分養(yǎng)”，這類人群要將“消糜抗菌凝膠”和“消糜緊護抑菌凝膠”結合著合理使用，效果會更好。

疑問二：產(chǎn)品明明有很好的賣點，包裝上卻不能標明，怎么辦？比如，“五倍陰爽護理抑菌凝膠”，產(chǎn)品屬于婦科陰道粘膜的抑菌產(chǎn)品，但它具有緊致縮陰功能。如何理解它的緊致縮陰的原理？

產(chǎn)品說明書中，【主要有效成分及含量】明確標注了“五倍子提取物、石榴皮提取物、甘松提取物、蛇床子提取物、山奈提取物、益母草提取物”，這些中藥就是起溫中除濕、除濕收澀作用的。就好比穿在身上的西裝，打濕了的衣服怎么也筆挺不了，只有干衣服才有可能筆挺。同理，陰道內(nèi)濕熱水分多了總是松垮垮的，被產(chǎn)品將水分吸收掉自然會干、緊、縮。

林林總總，不可一一道來，總之，推廣抗（抑）菌產(chǎn)品需要從多維的角度研究產(chǎn)品，理解產(chǎn)品，只有胸有成竹，才能在產(chǎn)品推廣過程中運用自如。

信廿征程 感恩相伴

---------2018東信公司20周年慶典觀后感

東信醫(yī)藥 銷售部 毛進國

金秋十月，丹桂飄香，萬山紅遍。湖北東信集團迎來了20歲的生日。作為公司新的一員，我有幸參加了公司在江城武漢舉行的盛大慶典活動。

當天上午，在東信邀請業(yè)內(nèi)各大專家舉辦的“大變局話醫(yī)藥營銷，新形勢論工商共贏——2018東信醫(yī)藥20周年高峰論壇”中，專家們從不同的視角，就業(yè)內(nèi)密切關注的熱點話題進行了深入的討論、交流，讓我即長了知識，也漲了見識。田南希董事長，陶劍虹總編，耿鴻武教授，劉輝董事長的講話也讓我收獲頗豐。

下午及晚上的慶典盛宴更是氣勢恢宏、場面壯大。慶典會場外設立的時光隧道，帶我們進入時光機，讓我們回顧了東信醫(yī)藥集團20年發(fā)展歷程的精彩瞬間。在東信創(chuàng)業(yè)初期，也經(jīng)歷過艱辛和坎坷，從1998年建立自己的品牌，到2002年抓住機遇，逆風成長漸露鋒芒；從2011年“羽毛豐滿”不斷創(chuàng)新,邁上新臺階，到2017年俯瞰蒼穹，東信人憑著自己敢為人先，攻堅克難，勇于創(chuàng)新的精神一步一個腳印走到今天。如今，東信醫(yī)藥以品質(zhì)為基礎，以創(chuàng)新為核心競爭力，逐漸發(fā)展成涵蓋醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)園、科技研發(fā)中心、現(xiàn)代化營銷公司的綜合性醫(yī)藥集團。二十年風雨兼程，東信人滿懷信心勵精圖治，東信醫(yī)藥集團從中國醫(yī)藥市場的一葉扁舟蝶變成一支羽翼漸豐的聯(lián)合艦隊。歷史見證了集團的過去，也預示著更好的未來。

我很慶幸自己成為了東信大家庭中的一員，我要跟隨東信的腳步，不斷提高自身素質(zhì)，提高業(yè)務水平，以滿腔的熱情投入工作，做出好的業(yè)績，與公司一同發(fā)展共同成長! 套用東信歌曲里的一句話：“相信你，相信我，手牽手來肩并肩，我們共創(chuàng)東信的美好明天，這是我們的舞臺和家園”。

第四版

我們一起上“春晚”

東信醫(yī)藥 采購供應部 喬愛蓮

2019年1月29日，湖北東信醫(yī)藥有限公司所有員工相聚在江城瑞頤大酒店，參加了“筑夢新征程，揚帆再起航——東信醫(yī)藥2019年新春團拜會”，晚會上大家載歌載舞，表彰先進，喜迎新春。

每年的新春團拜會，晚會節(jié)目都是最受大家期待的環(huán)節(jié)，因為每年的年會就好比春晚一樣重要。

元旦一過，公司上下都進入“春晚”的備戰(zhàn)狀態(tài)，來不及等公司的通知，每個部門都已經(jīng)悄悄的把本年度最火爆最流行的節(jié)目“占為己有”。我們采購、招標、質(zhì)管這個鐵三角每年都很積極籌備年會表演節(jié)目，從幾年前的《甩蔥舞》到《屯里的人》，再從去年的《C哩C哩》到今年的《DADDY》，我們團隊的舞蹈從最初的呆萌簡單，到現(xiàn)在的性感熱辣，舞藝不斷提高，跳舞也成為我們團隊的標簽，成為眾多節(jié)目中的一個亮點。

每次的年會節(jié)目，我們團隊都會全員出動，大家集思廣益、群策群力，從最初選擇什么節(jié)目，到排練的隊形、動作、表演的服裝、道具，大家充分發(fā)揮自己的想象力，就為了能在舞臺上驚艷到所有人。在排練的過程中，不會的動作，大家互相請教學習，不整齊的隊形，一起多加練習。平時由于大家都忙于工作疏于交流，正好利用這個機會相互了解。通過參與公司組織的各種活動，我們逐漸懂得，只有適應環(huán)境，珍惜同事，才能在一個愉悅的環(huán)境中好好工作，提高工作效率。

今年的表演已經(jīng)結束，我們經(jīng)歷了排練的辛苦，上臺表演的滿足。雖然沒有得獎，但也阻擋不了我們明年繼續(xù)上臺表演的熱情。大家已經(jīng)約好：2019年我們結伴在追夢路上努力奔跑，2020年繼續(xù)一起上屬于我們東信人自己的“春晚”大舞臺！

這條路有荊棘，也會開出鮮花

東信醫(yī)藥 銷售部 張艷枝

最近，有人問我這樣一個問題：我們?yōu)槭裁匆ぷ?？有人認為，工作能為我們提供溫飽的生活，有人認為，工作能讓我買我想買的東西。但這些不應該是工作的全部意義。我認為，工作能夠鍛煉人性、磨礪心志，是最能實現(xiàn)人生目標，最能體現(xiàn)自我價值的行為。而達成這些就需要長久的堅持。

記得剛進入藥品銷售行業(yè)的時候，我懷著滿腔的熱情挨家挨戶開發(fā)客戶。當時，一位做了十多年藥品的朋友這樣跟我說：“你悠悠轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，跟人聊聊天、嘮嘮嗑、客套客套閑話就把錢掙了。”，可當自己真正去做的時候，才知道做業(yè)務跟朋友說的有著天壤之別。當時的我,一切都是從零開始,業(yè)務不熟、客戶資源薄弱,處理業(yè)務時常常遇到各種困難。強烈的挫折感沒有讓我退縮，我在心里默默地跟自己“較勁”,要做就要做到最好！我知道跟客戶打交道，既要有一定的專業(yè)知識，又要業(yè)務熟練，這樣才能讓客戶信任你，從而達成合作。

俗話說“業(yè)精于勤，荒于嬉”，我為自己制定了“四個一點”：早起一點，晚睡一點，中午少休息一點，平時少玩一點。我相信日積月累，一定會一天比一天做得更好。

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼之間，來到東信大家庭已四月有余。在各位領導和同事的支持和幫助下，我已由開始的懵懂漸漸走向成熟，由當初的“菜鳥”慢慢干練起來。我深深的體會到，銷售就是信心的傳遞，銷售就是轉(zhuǎn)化客戶，而銷量只是這一系列小的轉(zhuǎn)變后的結果。今后的日子，我會堅持不懈與東信同行，這條路有荊棘，同樣也會開出鮮花。

      余生考量

·東信藥業(yè)辦公室習俊·

我的余生精力

存儲在信用卡里

盡職  贍養(yǎng)  持家充盈思緒

有限的余量

憑借熱情隨意支取

即便是余量歸零

也要想盡一切充值

晚霞紅透天際

是終生結局的壯美寫意

寧可透支

       也要瀟灑地揮下最后的一筆

恩  情

東信藥業(yè) 質(zhì)量保證部 索靜

10歲，我渴望像蒲公英那般自由的飛翔，隨風而行，隨風而止。詮釋“應愁晚泊喧卑地，吹入滄溟始自由”的壯闊。

12歲，我希望像大雁一樣翱翔在遼闊的天空，一展“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”的情懷。

16歲，我期待像種子一般生根發(fā)芽、開花結果，展現(xiàn)“咬定青山不放松，立根原在破巖中”的堅韌。

18歲，我極度渴望自由，極力想擺脫來自父母的管束與“壓榨”。

20歲，我強烈希望能施展自我抱負，盡力成為他們口中“別人家的孩子”。

22歲，我盼望能扎根土壤，成就自我。

幼年時，我抗拒大人們的束縛，在內(nèi)心世界里無時無刻地不與他們上演著“武打片”。

青年時，我抵觸父母，覺得他們不理解我的小小世界，不愿跟他們多說一句，甚至還會與他們“決裂”。

成年后，我才開始慢慢體會到為人父母的艱辛與不易?？粗改溉諠u蒼老的臉，日益佝僂的背，滿頭霜白的鬢發(fā)，蹣跚笨拙的腳步。我清晰地看到了歲月風雨在他們身上留下的痕跡。

時光你可否慢點走，善待那為我負重前行的雙親。

羔羊跪乳，烏鴉反哺。感恩東信讓我扎根于此，展示自我，報答父母的養(yǎng)育之恩。

樹欲靜而風不止，子欲養(yǎng)而親不待。感恩東信讓我有更多行孝的時間和機會。

經(jīng)歷過了成長的懵懂，也體會了成年的不易，我們傳承父輩留下的美好品德，充滿信念的投入工作，懷揣夢想開始生活。因為對于父母來說，只有我們工作順利，生活幸福，才是對他們最好的回饋。

入職東信有感

東信醫(yī)藥 財務部 梅江虹

1月29日，東信醫(yī)藥2019年新春團拜會在武漢瑞頤大酒店隆重舉行。作為新員工的我參與其中，深感榮幸。曾經(jīng)看過各式各樣的年會節(jié)目，當自己親自參加表演時，那種激動和興奮是前所未有的。

此次團拜會，財務部選定的是《寄明月》這支舞蹈。為了保證節(jié)目質(zhì)量，財務部的小姐妹們投入了大量的心血，從12月中旬便開始了緊張的練習，每個人投入了12分精力。大家利用工作的間隙，見縫插針的排練節(jié)目，不會的動作反復練習，爭取隊形整齊、動作標準。經(jīng)過一個多月緊鑼密鼓的排練，大家的臉上都飛揚著自信的神采，滿懷信心等待著演出的到來。

年會從下午一直延續(xù)到晚上，參與表演的同事們化著精致的妝容，穿著統(tǒng)一的服裝，懷著激動和期待的心情等待著我們上場的那一刻。一曲活力四射的開場舞《卡路里》拉開了盛典的序幕，點燃了大家的激情。領導的新春祝福溫暖人心，對大家的鼓勵和表彰催人奮進。微信搶紅包等小游戲更是把晚會推向了一個個高潮?，F(xiàn)場載歌載舞，一片歡騰景象。終于輪到我們上場，當音樂響起，大家立刻投入了忘我的表演，每個人都很珍惜在舞臺上短暫又難忘的瞬間。

這次年會帶領我們總結了2018的成果，展望2019的藍圖，東信走過了輝煌的20年，在新的一年里，我們會繼續(xù)在東信這個大家庭不懈努力，立足新起點，迎接新挑戰(zhàn)，邁上新的征程，譜寫新的輝煌。

開啟新的努力

東信醫(yī)藥 采購供應部 徐曼

時間走過歲月的長河，一路坎坷一路高歌。在東信的舞臺上成長、蛻變，今年已是第15個年頭了。作為營銷型公司，我很慶幸自己一直都在銷售端口歷練、成長，與營銷精英們攜手前行。

2019年初，在領導的信任與支持下，我懷著興奮和期待的心情調(diào)換崗位，來到集團采購供應部。采供部這個“小家庭”氛圍祥和愉悅，家庭成員團結樂觀。工作上有任何問題大家都會互相協(xié)調(diào)，相互配合，大大小小集體活動，領導主動帶頭，同事積極響應。

崗位調(diào)動意味著角色的轉(zhuǎn)換，目前我的工作主要是負責大包商的業(yè)務對接與生產(chǎn)計劃落實。首先負責為生產(chǎn)計劃的科學性提供準確的參考數(shù)據(jù)，確保市場營銷工作順利開展。其次，針對每日的庫存做好整理與分析，結合產(chǎn)品的銷售變化，與銷售部門協(xié)商，提供調(diào)整排產(chǎn)的建議。再次，需重點跟蹤落實生產(chǎn)進度，每月按時完成生產(chǎn)計劃表、分析掉產(chǎn)、延遲交貨及成品斷貨原因。簡單來說我的工作就是，將產(chǎn)銷工作貫穿起來，切實落實到每一天。

在新的領域，我要重新出發(fā)，將心態(tài)歸零,收獲新的成長。新跨越，新征程，我們要勇于創(chuàng)新，與時俱進，努力成長為部門、企業(yè)的中堅力量！繼續(xù)跟隨東信大家庭努力奔跑，做時代的追夢人！